10年前，添美尚且面临倒闭的窘境。10余年的发展，添美已历经从小到大，从弱到强的蜕变，并破蛹成蝶发展成为年产值约1500万、在业内堪称“标杆”的存在。

当年它是如何起死回生？添美有什么经营之道？

武汉鑫添美包装有限公司

每一次挫折或不利的突变，都是一次转折点。

——题记

2019年年末至今，三年的疫情及后疫情时代持续的经济低迷，老牌厂房倒闭的消息接踵而至，业内哀鸿一片，老板们不再向前几年一样高歌猛进，而是开始稳步发展，不再进行规模拓展。武汉鑫添美包装有限公司（以下简称“添美”）却大刀阔斧，在烫金、UV、覆膜、模切、冷烫、丝印镭射的基础上，又新上压纹、粘盒、粘信封/红包、手工、手提袋制作等板块，算是把湖北后道这一块“垄断了”。

10年前，添美尚且面临倒闭的窘境。10余年的发展，添美已历经从小到大，从弱到强的蜕变，并破蛹成蝶发展成为年产值约1500万、在业内堪称“标杆”的存在。

公司现有专业团队50人（含子公司建发、永泰），自动覆膜机5台，自动烫金机12台，自动UV机4台，压纹机、模切机、粘信封、红包机、自动成型手袋机等全套印后加工设备。

当年它是如何起死回生？添美有什么经营之道？今天，我们有幸采访到了武汉鑫添美包装有限公司创始人徐彬先生，一起来了解添美的成功之路。

武汉鑫添美包装有限公司创始人-徐彬

临危“受命”，力挽狂澜

时光回溯至2013年，印刷包装行业极为动荡的一年。

“限酒令”、“限卡令”、“三公消费”提倡无纸化办公、禁止过节送礼等禁令频频出台，让印刷包装行业一直遭遇着该“火”不“火”的“温吞”局面；再加上包装印企面临更严苛大气污染监管，让原本惨淡的印刷包装厂更是雪上加霜。

深受环境影响的添美，这一年又恰好出了点工伤，让当时的领导人心力交瘁，决定出手转让，厂里一把手——徐彬便把厂子接了下来。在他看来，这是一次人生转折的机会。

在此之前，他曾干过流水线、卖过蛋糕、当过学徒、机长、主管，但从没有机会、没有资金自己创业。直到决定接手厂房，徐彬手上也只有2万块钱。剩下的几十万，全是靠借的，一旦失败，将背上巨额债务。但他仍旧下定决心，“让我有信心去做这件事的原因是，我觉得我自身有技术优势，也还年轻，如果说之后亏了，大不了就是拿十年来还债。如果错过，很难再碰到这样的机会。”徐彬直言道。

2013年，徐彬从打工者的身份一跃成为穷得叮当响的老板。曾经借钱给他的贵人专业是修机器，成为徐彬的合作伙伴，两人商量好，一个负责搞生产，一个负责跑业务。

然而，添美毕竟没什么名气，鲜少有客户信任它的实力。当徐彬第一次花了三四个小时跑到对方厂里去谈业务的时候被晾在了一边，锲而不舍仍遭到拒绝。回想起当时的经历，徐彬感言：“正是这一次的委屈，这一次的经历，让我有了新的动力，业务难以开展，我就把我的优势做到极致。”

厂房一角

自此，添美不再外找业务，而是默默提升技术，服务好每一位上门的客户。对外添美打了一则广告，“把一切不可能交给我们”，专做别人做不了的麻烦事，用心把产品、服务做到极致。“同样的东西比别人做得好，同样的价格比别人做得好，对每一位客户，都有自信把自己的产品和客户拿来的样品对比，这是你的样品，这是我的。”徐彬说，这就是我们的优势。也正因如此，添美在短短两三年内起死回生，还在业内留下了很好的口碑。

延长产业链

有人说：真正的智者是不露锋芒的。

在添美创始人徐彬的身上，我们理解了这句话的含义。不论行业内外，似乎到处活跃的都是有着雄图伟略的企业家，谈兼并、谈融资、谈上市，最经常听到的言论就是：做个商业模式，去找风投或上市，然后一本万利。而入行20多年的徐彬却和当下的这种商业时尚有点相左，他不谈资本、不谈行业之外的投资，恪守的原则是再普通不过的一句话：“我们就是要把技术做好，把客户服务好。”

十年前添美的理念是‘把一切不可能交给我们’，现在添美的理念则是‘对外成就客户，对内成就员工，让一群吃苦耐劳、有梦想的人过上幸福的生活。’”

如何成就客户？自然是为客户创造价值。

“不少大型包装印刷企业，想要完成印刷包装后道工序，需要找多家加工商合作，为了解决这个难点问题，添美延长产业链，提供覆膜、烫金、UV、模切、冷烫、丝印镭射、压纹、粘盒、粘信封/红包、手工、手提袋制作等一站式印刷包装后道工序加工服务。”提起客户服务这一板块，徐彬认真说道。

至于为何会在此时这个经济并不景气的背景下，选择拓展业务板块，徐彬直言道，“所有人觉得环境很好的时候是机会，我觉得环境不好的时候才是我们的机会。当年如果不是环境不好，我老板不会把厂子让出来，我是没有机会的。这几年环境不好的情况下，我觉得我第二波机会又来了。”

厂房一角

为了更好地服务客户，添美还承诺，凡是因为添美的原因做错的，照价全部赔偿，从根本上解决客户的后顾之忧。

值得一提的是，添美新增的压纹、粘盒业务板块，是以合作模式并入进来的。合作模式为，徐彬负责投资，进行设备升级，而原本该业务的领导者则负责用自己的专业，负责他原本的部门管理，专业人做专业事。不仅如此，添美还对并入的老旧设备全部进行升级，一站式高效优质解决了客户交货的时间和成本。

精益求精，做印后加工业的佼佼者

谈及规划，徐彬志在“做到武汉第一，湖北第一。”

事实上，徐彬一直都是这样一个“好胜”的人，无论是当学徒、还是机长、主管，每做一件事他都做到极致。也正因如此，才能从一个没背景的小伙子，一步步通过自己的努力走到今天。

至于说要做到湖北第一，有这样的信心，不仅是对公司实力的自信，更是源于拥有一群吃苦耐劳、有梦想的好伙伴。

从原本的两人单打独斗，到现在五六十人的规模，添美的员工团结、友爱、共赢，真正自发的把公司的事业当做自己的事业在做。

有此景象，一方面是多劳多得，另一方面离不开徐彬的将心比心。

“我所有的开分厂，其实就是我的承诺。我说要成就员工，不是每个月给他发工资，养家糊口就行了。可能十年前我的目标，是把自己的平台做起来，十年后我的目标就是让他们要实现目标，他们也要买车，也要买房。”谈及对员工管理，徐彬发自肺腑地说道。

添美的石主管，湖北黄石人，近几年在武汉买了房，正准备把妻儿接过来。当年他刚到添美时，试用第一天差点离职。原因是觉得产能还不如添美的师傅高，不好意思继续干。徐彬把他留了下来，“我自己是做技术出身的，知道在一个新的地方不同的机器需要一个适应期。我跟他讲，这个不是你的真实水平，我看得出来。只要你愿意做，我就给你机会，一个月不够，给你三个月。”

像这样的员工，添美还有很多，在徐彬看来，在添美这个大家庭里，只要有想法，有目标，添美都愿意提供机会，在开分厂时，让他们实现自己的目标。

展望未来

在短暂的交流中，“对外成就客户，对内成就员工”的概念屡次被提及，徐彬坦言这是添美的企业愿景。这样的愿景，不仅是为了打造百年企业，更多的是一种立身立业之本，以及扎实经营的心态。

“我在这个行业已经经历了20多个春秋，带有深深的情感，尽管一直有人唱衰印刷行业，但我依然对中国印刷行业市场充满乐观和信心。我热爱这个行业，这是我可以做一辈子的行业。”对于未来，徐彬不仅乐观，更认为并不遥远。