我们是做营销的，主要是在外面开发客户，对新市场的开发。我去公司前三个月都学习专业知识，学习印刷知识，报价的基础知识。

    1、我在实习中存在的问题和公司存在的问题在实习这段时间里，我做的就是去拜访客户，刚开始的时候是练胆量，就到各大写字楼上去扫楼，在这段里，我积累了很多经验，起初，不敢走进人家公司的门，觉得就是不知道怎样面对客户，不知道怎样和客户交流，当客户提出问题的时候不知道怎么回答，还有在报价的时候不知道那些那些该低。我的部长让扫了一个多月的楼以后就带我到遵义、仁怀等地学习，教我怎样跟客户交谈，我逐渐的也会一点了。公司的生产效率低下、生产成本增加、管理费用增加等。

    2、解决的方法及措施2.1公司内部管理我通过在公司半年多的实习，也对公司印刷报价的基本工作流程渐渐的熟悉和了解，跑业务其实是很辛苦的，但也是最锻炼人的。下面是我提供的解决方法及措施：

    （1）就我个人而言我会努力学习专业知识，插缺补漏，不懂的就问同事，问指导老师，要把每个问题都要搞懂，定期温习知识。

    （2）就公司而言

    A、首先，公司的一些制度不完善，有时办公室加班为那点加班费都争论不休，从这可以看出新酬制度不完善，因为员工最关心的一个问题还是薪酬问题，我认为要有一套完整的薪酬体系，不然的话，就由这个问题就可以引出一系列问题，比如员工积极性不高，情绪低落，每天想那东西，这样就会影响到产品的质量，延长交货日期等等类的问题就来了。所以要建立一套完整的薪酬体系。

    B、生产效率过低，这是影响产值提高的一个重要因素生产效率低，主要是生产设备的陈旧导致，陈旧的设备，致使生产能力跟不上，要提高生产的能力，只有换设备，这样的话，各方面成本也会相应的降低。

    C、生产成本过高，这是来自于原材料，辅料，管理费用等的增加造成的，这就使得我们在市场上没有竞争力原材料，辅料成本的控制，是一个公司盈亏的试金石，如果这些成本控制不下来，将会影响到在市场上的竞争力，必须从源头控制成本，可以集体采购，统一采购，这样可以大大的降低采购成本和运输成本，只有成本降下来了，在市场上才有竞争力，采购时，还可采用就地原则，在同等质量同等价格下，尽量在近的地方采购，这样也可以减少一定的成本。

    D、管理无序，这就使得很多资源白白浪费掉管理的好坏，决定着盈亏，管理的好的公司，往往是事半功倍，比如每早开早会时，有很多没必要参加的人也参加了，从而导致很多人力物力的浪费，我认为再开会时，没必要参加本次会议的尽量不让其参加，开会其实费用是很大的。

    2.2我在销售中的创新点：创新，我认为，你跟别人做同一件事情，你做好了别人没做好，这就是创新。业务员在创新方面要做到的新思想有：

    1.探索新思路：思想要比别人快一步，动作要比别人快一步

    2.使用新方法：在别人传授他的经验教训给你时，你不能照搬照抄，结合自己的实际，达到自己的目标

    3.走出新路线：并不是一定是和别人走的路线不同才叫新路线，同一路线，别人没成功，你成功了也是新路线

    4.追求新客户：客户不管大小，都是生意，有些人只追求大客户而忽略了小客户，小客户的势力不可忽视，他们代表新生的力量

    5.寻求新契机：契机就是机会，只有多拜访，收集更多的信息，才会有更多的机会6.争求新服务：如出现质量问题时，要及时快速给予客户解决，2小时内打电话给客户问情况，24小时内必须解决，货物必须按时交，再和别人同一价格的情况下，给客户更多的优惠。