星星之火已成燎原之势

                                  文/珊珊

   时光似水，日月如梭，弹指间，《印务通· 商务通》杂志已经稳步迈过五个春秋。

五年来，《印务通·商务通》杂志以广告、印刷行业“信息传播，行业交流”为宗旨，创新行业期刊运营模式，以“期刊加网站”立体化宣传模式，实行信息采集有效性、杂志发行受众精确性、广告经营同步性的三大发展策略，进行广告、印刷行业期刊市场的多元化实践创新，主动深入广告制作，印刷企业、受众客户、原材料供应商进行深刻调研和考察，杂志精确定位于以立足武汉做大做强，紧接着覆盖湖北为大发展战略布局，最终走向全国，成为广告、印刷行业期刊领跑者。

回眸五年来点点滴滴，思绪万千，感慨万分，作为老员工，值创刊五周年之际，忍不住跟大家分享此刻心情，作为共勉！

◎谈话中发现商机

五年前，公司主要代理全国性杂志、报纸的广告，大部分客户都是来自全国各地的招商加盟行业客户。与客户的交谈中发现，由于宣传资料品种的多样化及制作个性化需求，离身边很近的又都是小门面，根本没有创意设计、印刷制作及全套工艺等一条龙服务能力。而大型印刷厂和制作厂家对场地及环境有一定要求，地址一般设立得很偏僻，客户在短时间内难以找到合适的服务厂家。为了促进厂家与商家的有效沟通与合作，经过一段时间的市场调查和考察，2006年6月，公司正式决定为商家及行业提供一本专业性、实用性、真实性的广告、印刷DM专刊。

而当时，业内已有类似的刊物，如果从多方面有别于其它媒体，体现其独特的定位与市场优势呢？

首先，我们选择DM这种载体——所谓DM是英文direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传。我们杂志最大特点是：①专业性强。杂志内容以展现广告及印刷行业各大厂家的优势为主导，图文并茂，让受众群体更能明确选择产品制作的厂家，真正专业高效；②针对性强。通过多渠道的直投方式，免费赠送刊物，减少信息在传递过程中的客观挥发，读者对象的明确化，使厂家的广告效果达到最大化；③实用性强，费用低，广告效果立竿见影。DM与其他媒介的最大区别在于： DM可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。投递直接，减少浪费，将广告反馈效果直接化、最大化。后来在这五年的实际运营过程中，我们确实也亲自验证了DM杂志的独特魅力。

其次，经过对市场的摸底和调查，公司制定一套完备的发行路线，以武汉市城区为中心，同时派业务员去湖北各县级城市分片区大街小巷一家一家寻找与搜集有效信息，结合网络与黄页等多种渠道,凭借公司广告运营的多年经验和资源，整理出有效的客户和发行资料信息。

◎付出总会有回报

万事开头难。在实际运营中，我们遇到许多问题：短期内很难大量搜集到那些印刷厂家和广告制作商的详细信息，很多客户对刊物的陌生不了解及排斥等。在与客户沟通交流中，客户提出最多的疑问就是，杂志月发行量多少？发行渠道有那些？广告效果如何等等。

本着为客户扩大品牌影响，创造广告价值的理念，公司决定杂志月发行量为2万册，主要服务于广告和印刷行业商家针对的客户，通过多种发行渠道和方式，将刊物免费直投到各大图文店、印刷厂、广告公司、广告制作店面、装饰装潢、酒店、宾馆、房地产、写字楼、工厂等行业。立足武汉，覆盖湖北，面向全国。

由于刊物是免费的，而刊物的印刷与发行等费用仅靠微薄的广告费来分摊，无疑是杯水车薪，在杂志创刊初期，由于给广告客户的价格比较优惠，但又要确保每月2万份的实际有效发行量，广告经营收入远远低于杂志印刷及发行等成本开支费用，直接导致公司连续亏损一年多。好在公司有强有力的背后支撑，同时我们坚信，有付出就有回报，有发行量就有客户，我们才能得以生存！

功夫不负有心人，通过对客户的回访发现广告效果反馈果然比较良好，公司全体员工信心大增。但如果一直延续初期的广告价格，公司就得长期亏损。于是，经过业务人员认真诚恳的与客户沟通，将我们最初广告费用低廉的原因与杂志运营的经营理念毫无保留地告知客户。这一举动，得到了众多客户的理解与支持，杂志广告价格也逐步规范起来，确保了杂志的可持续发展。

 “先做人，后做事”，一直是公司不变的服务宗旨。正是这种务实的工作态度与精神，公司越来越多的员工得到了客户的认可和好评。甚至出现了某些客户只要有广告需求只会找他们指定的业务代表沟通，我们为此又欣喜却又有些疾妒。就这样，我们的客户也从最初的几十家爆炸式扩展到比较稳定的一千多家，收集有效行业信息二万多条，杂志页码从当初的三十多P增加到现在的一百四十多P。这里凝聚的是公司所有人员的付出和回报，更是广大同行领导及朋友对我们的肯定与支持。

记得曾经有些客户问我：“你们为什么不组织一些活动如出外郊游、喝茶赏花之类的活动以促进我们的交流呀”？诚然，遗憾，思考之余，我们更注重用心、用行动把发行和服务做到位。当然，以后会在提升广告效果，促进行业交流的前提下尽量来满足客户的多样化需求。我们正为此而不懈努力！

◎竞争与机遇并存

由于杂志影响力的不断扩大，各项业务发展迅猛，我们曾遭到同行竞争对手的恶意诽谤和举报。比如谣言此刊为非法刊物等，然而群众的眼睛是雪亮的，我们也经得起工商等部门的调查和鉴定，结果是：《印务通·商务通》杂志是一本完全合法的DM专刊。

有市场的地方就会有竞争。在业务员与客户的交谈中，客户认为我们杂志与其他杂志相比，版面小，创刊晚，客户资源有限。那么《印务通·商务通》是怎样得到客户认可的呢？

公司领导对我们做出了详细的解答，1、为了让客户投放广告后有回报，通过我们对邮发杂志《知音》、《家庭》、《故事会》、《商界》等的了解，其发行量是它们刊物生存的主要基础，所以我们要低价格情况下又得保证发行量；2、根据其它刊物的市场调查，我们发行主要以中端行业读者群体发行，真正体现本刊行业的互通；3、为了让读者携带方便，随时查找所需信息，降低客户投放广告费用及印刷成本，本刊为大度32开。正是这些差异化，使我们《印务通·商务通》在短时间内被广大客户接受和认可。

为适应现代市场信息化的“快”“准”“效”三特点，加快行业的信息交流，2011年初，我们筹备已久的广印网www.gyw6.com 与大家见面，这个网站与原来的印务通网www.yinwutong.cn相比，功能更全，操作更简单，更显得人性化、沟通即时可操作化，旨在汇聚全球各大广告印刷设备、耗材厂商联盟、精选全国顶尖广告、印刷制作商联盟。与此同时，公司凭借多年广告经验与资源优势，将网站进行扩大宣传和推广。

虽然网站目前有些资料和功能不是很完善，我们也正在努力修改，同时真诚的请大家多提宝贵意见，参与进来，真正体现网络带给我们的便捷平台，促进信息的更快更好沟通，创造更多的资源财富。

如果说，五年前的我们只是一颗刚发芽的种子，那么，如今的《印务通·商务通》杂志就如同含苞待放的花骨朵。然而我们思索的是让这花骨朵如何更加美丽的绽放得繁花似锦。因为，我们是一群快乐与激情的广告人，热爱生活、积极工作、懂得付出与感恩。经过风雨，也见过彩虹，凭着一股坚定的信念和顽强的团队合作精神，我们相信，未来一定可以做得更好！

回首往昔，是为明天更好的出发。过去的五年，是艰辛难忘却是振奋的，相信未来五年必将迎来更多的挑战与机遇却是精彩的。当初的星星之火已成燎原之势！当然，我们深知我们责任和宗旨，我们会更加努力向前，不断创新……