作者：李亚星

 　 杂志印刷是一个多元化的商业领域，涵盖了众多学科和技术，但是毫无疑问这个市场也处于瞬息万变之中。有关统计数据显示，在英国约有90%的成年人会阅读一种或多种的杂志，在今年，消费者花在杂志上的钱将高达25亿英镑。而这仅仅是杂志印刷领域的一方面特征，她涵盖的范围包括年轻到长者、企业到普通消费者、大众读者到专业读者。但是对于几乎所有的印刷业企业，目前是一个相当困难的时期。在过去的3到4年，我们看到了印刷企业们发生显著的变化，这几乎就像是房地产市场的遭遇，泡沫迟早是要破的，这同印刷工价也一样。一些著名的杂志出版社的部门负责了表达了他们对杂志印刷这个领域的一些看法和展望。

　　商业消费杂志出版巨头John Brown传媒公司同众多的客户存在合作关系，其印刷产品销售在0.125亿英镑左右。

　　多样化的印刷方式

　　John Brown传媒的产品经理Matt Jolly说：“我们使用各种印刷方式，但是大部分的印刷业务是采用轮转印刷，也有凹印和单张纸胶印——不同的方式取决于客户的要求和是否最适合于我们的工作，我们也使用数码印刷，尽管在份额上这还只是非常小的一部分。”

 　 不断变化的市场需求

　 “对于工作岗位的需求在固定的合同工和临时工之间是50比50，这是因为我们有许多不断变化的需求。稳定性毫无疑问对我们是很重要，尽管这在商业轮转市场变得越来越困难。但是我们为客户所提供的服务和我们从供应商哪儿所得到的服务质量是一样的。”

　　“很难了解在未来我们需要怎样的服务，获得核心产品的权利对于我们似乎更为重要。我们非常的苛刻，在时间上的紧迫感往往为了满足客户的要求。我们一直愿意倾听各种意见—新的和不同的要求，了解客户所真正感兴趣的。”

　　“2005年，当我刚加入John Brown公司的时候，如果有人问我如何应对关于不断变化的市场需求时，我可能会说我们专注于更加个性化和目标性的业务，事实证明相反的选择可能是正确的，这是基于我们客户的反应。邮费成本是个性化没有被大多数客户采用的原因之一，因为他们能通过既有的店内销售渠道到达消费者。个性化虽然并没有足够的利润，但是对于其他不同领域的客户或许有不同的效果。”

 　　“印刷企业似乎对于价格上涨非常的感兴趣，但是我并不认为这会很容易的发生。印刷行业并不是合作社，这里充满了竞争。”

 　　保持稳定的合作关系

　　Haymarket出版社的产品部门负责人Gary Charlton：“我们的消费产品主要是轮转印刷，同时也混合了单张纸胶印和凹印。随着杂志规格的变化非常大，商业杂志出版将会一直需要多样化的供应商。”

　　“Haymarket同印刷业务供应商存在着非常悠久历史的合作关系，我们把长期的合作关系视作高质量、稳定的根本。我们已经意识到供应商的价格压力，我们将保持与他们的精密合作以提高整个产业链的效率使我们双方同时获利。我们相信成功的最好方法就是同我们的供应商合作帮助他们了解我们的业务。”

 　　短暂变化换来长期稳定

　　“印刷市场的变化还会持续，主要是在轮转领域。我们感觉到这是一个必须的痛苦的变化，但是最终将有助于行业长期的健康发展。价格将会逐渐增长，但是在短期内主要会影响那些频繁转换业务以获得细分市场的价格利润的出版社和提供不稳定的价格模式的印刷企业。”