武汉世纪辉煌广告有限公司总经理李开华

                      辉煌从当头棒开始                                 

     短短6年，李开华转战武汉，不但带领世纪辉煌在武汉打出了品牌，还有了质的飞跃。

     尽管广告制作行业如今正风雨飘摇，这位深谙市场之道和用人之道的领导者却早已将前景考虑周全，信心在握。

没有人能够轻轻松松成功

     广告业入主中国，是上世纪70年代，正式发布的第一个广告，也不是中国造。1978年10月，上海文汇报有心首“吃螃蟹”，增开建国后国内首个广告版面，消息传开后，美国、英国等几个国家的大公司纷纷携自家产品展开角逐，最后夺得版面的，是瑞士Swatc集团生产的雷达表。

  “据说雷达表最后抢到首登资格，归功于它在香港的负责人郭同生。传说郭同生联络了当时在文汇报的朋友，走了‘后门’。”不管真相如何，作为世界上最硬的手表，雷达表过五关斩六将，总算是如愿以偿第一个吃到了“螃蟹”；李开华的“第一只螃蟹”，吃起来也是波折重重。

    1996年春天，李开华在宜昌注册了世纪辉煌广告有限公司。正式注册之前，他先期走访了当地市场，还请业内朋友协助分析，最终将业务定位在户外喷绘写真上。

    “辉煌接到的第一笔单，是为麦当劳喷绘一组户外广告。仅设计方案，我们就出了3个；制作过程，也是精益求精。没想到，百密一疏，现场挂装的时候，怎么也挂不好。”

面对现状，李开华亲自上挂装台，盘查挂装点，检查台架尺寸，还是找不出问题所在。麦当劳方面的对接人不满意了，提出退单。“产品不合格，客户要求退单，合情又合理，我只能接受，但我提出一个条件，退款不退单。”

     所谓的退款不退单，就是退还所有费用，无报酬完成余下的作业。那天，办好退款手续，李开华拜托朋友请来了一个业内行家——李鹏。“行家一出手，就知有没有。”很快，问题的症结找到了——

    传统装挂，一般都是用膨胀螺栓，借助膨胀螺栓的挈形斜度固定台架，但如果遇到挂面受力度不佳，就应该考虑化学螺栓，利用合成树脂砂浆的粘性增加牢固性。

“表面看起来，问题的症结是业务不精；往深里想，这其实印证了，做任何事情都不可能一帆风顺。或者说，没有人能够轻轻松松成功。”鉴于这次失误，李开华写下八个字——诚信、专业、敬业、勤业，装裱好了，挂在公司最显眼的墙面上。

“产品的质量，是公司的生命，这是公司生存基本法则，所有的领导者都知道。整批的产品检验，有1个不合格，可以骄傲的宣布，产品合格率为99%；如果换做单个产品，就必须所有环节都合格，只要有一个环节不到位，结果就是100%失败。”

     在李开华的认知里，失败，并不可怕。“一个合格的领导人，首先需要具备的，就是应对失败的能力。多数时候，失败才是通往成功的捷径。”

让合适的人站在合适的位置

   短短6年，李开华转战武汉，不但带领世纪辉煌在武汉打出了品牌，还有了质的飞跃。从最初的户外喷绘写真，拓展到涵盖户外喷绘写真、广告设计制作、广告发布代理、桁架出租出售、展览展示工程、广告器材销售、超薄灯箱定做、车身广告制作、企业策划、包装等10多项专业制作。

  “众所周知，20世纪20年代，人类的平均寿命只有40岁，随着时间流逝，生命的进化，医学的发展，人类现在的平均寿命已经高达75岁。”

   与现代人寿命增长成正比，这几年，各类型广告公司也是越开越多。“开的多，关闭的也多。”开开关关之间，李开华注意到，所有留存下来的广告公司，无论规模大小，几乎都遭遇过各种各样的危机，而且，应对危机的操作模式，完全是各有千秋。“只有一点是共通的。这些公司，都特别重视人才，把人才视为公司第一资源。”

  “经营公司，说白了，就是经营人，在经营人的基础上经营公司，让合适的人，站在合适的位置上。”1993年4月，连年亏损的IBM，在引进美国最大的食品烟草公司老板郭士纳为董事长兼CEO之后，第二年就赢利30亿美元。“这一点，我国的汉高祖做得更加经典。决胜千里，他不如子房；安邦定国，不如萧何；冲锋陷阵，不如韩信。偏偏这三大能人，都被他网罗在旗下，辅助他成就了万年江山。”

  事实上，辉煌的团队体系，也是三大架构——一个完善的管理体系，一个高素质的领导班子，一群得力员工。负责领导班子的，是本文开篇中提到的业内能人李鹏，也是李开华的副总经理，同时兼任设计部、制作部主管；在李鹏身后，则是36名得力干将，他们紧密的团结在李鹏身边，保证保质保量拿下每一单业务。

  “至于我，我的任务就是保障后勤。妥善安排每个工作日的工作餐，保证所有员工都有免费宿舍入住。当然，最重要的，是要敦促会计按时按月足额发放工资。”爽朗的李开华，呵呵笑着调侃着，丝毫不介意将自己——公司最高领导人的身段降至最低点。

合理运用资源1＋1＞2

   广告一词，最早起源于拉丁文AdA verture，意思是吸引人注意；中古英语时代，演变为Advertise，意思是使某人注意到某件事。直到17世纪末，英国开始进行大规模商业活动，Advertising出现了，泛指一系列的广告活动，也就是今天的广告。

  “广告广告，在国内，就是广而告之的意思。这个告之的过程，其实也就是资源整合的过程。”在李开华看来，现在的社会，到处都是资源，广告行业的资源也是遍地开花。“一个合格的领导者，要有眼光，有魄力，才看得到这些资源，才能合理运用资源，创造出1＋1＞2的价值。”

  “最初，辉煌只做户外喷绘写真。在喷绘过程中，需要运用到广告设计制作；广告制作与喷绘，原本就属于广告发布的范畴，代理广告发布，自然也是顺理成章的；制作完成的广告，需要架设安装，桁架出租出售，也算是一条龙服务。”一条龙服务，最大可能的实现了资源整合，这应该也是世纪辉煌6年来蒸蒸日上、日益辉煌的原因之一。

市场好比人也需要成长

    广告业在中国，已经发展了30多年。这30多年里，各行业、各大企业也都在起起伏伏，广告市场也发生了很大的变化，其中最不乐观的，就是价格战。

   “尤其是制作型广告公司，因为价格日趋透明，价格战更是愈演愈烈。”价格战最直接的负面结果，是利润空间越来越薄。“或者说，鱼龙混杂。”鱼龙混杂的局面，也进一步恶化了广告市场，加剧了价格战的白热化发展。

   “人不能要求别人怎么样，但可以保证自己。”李开华的保证是，不打价格战，也不参与到价格战中。“优胜劣汰，是自然法则。现在的广告市场，是有点乱。这也很正常。这就好比一个人，攀上一定的高峰后会累，会放慢脚步，停下来休整。等到休息好了，调整好了，又会再起程。”

   李开华相信，当广告市场再起程的时候，价格战应该已经退出市场舞台了，那个时候，应该也不会太遥远。“辉煌也一直在等待，在准备。到时候，我们会将展示展览子项目特别开拓出去，成立一个专门的展示展览公司，为展会客户提供最完美、最专业的服务，也为我们世纪辉煌开启新的辉煌！”

   酒，一口一口的品，才最美；路，也是一步一步走，最踏实。我们相信，不久的未来，世纪辉煌展示展览公司，会在武汉的各大展会上大展身手；世纪辉煌广告公司，也会开启更多更绚美的辉煌……